ตัวแทนที่ดิน – ตระหนักว่าคุณกำลังทำการตลาดให้กับคนทีละคน

      Comments Off on ตัวแทนที่ดิน – ตระหนักว่าคุณกำลังทำการตลาดให้กับคนทีละคน
This image has an empty alt attribute; its file name is travel111-1024x536.jpeg

คุณอาจมีบุคคลหลายคน หรือแม้แต่หลายคนที่คุณติดต่อด้วยผ่าน ezines อีเมล หรือแผ่นพับของคุณ

อย่างไรก็ตาม บุคคลเหล่านั้นล้วนเป็นคนทั้งหมด คุณต้องติดต่อกับพวกเขาทุกสิ่งที่พิจารณา

ฉันใจหายเมื่อเห็น ezines และการต่อสู้ทางอีเมลที่อ้างอิงถึง “พวกคุณทุกคน” หรือแม้แต่ “พวกคุณ” นั่นไม่ได้โน้มน้าวให้ใครรู้สึกพิเศษกับคุณ – มันแค่ทำให้พวกเขารู้สึกว่าพวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของฝูงชน

นวัตกรรมในปัจจุบันทำให้ง่ายต่อการแก้ไขข้อความอีเมลของคุณด้วย “Dear Sally” หรือ “Dear Mr. Jones” และคุณควร ไม่ว่าในกรณีใด มากกว่านั้น เนื้อหาของข้อความควรดูเหมือนเป็นเนื้อหาสำหรับพวกเขาเท่านั้น

เมื่อคุณนั่งลงเพื่อเขียน ให้พิจารณาเฉพาะลูกค้าหรือผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารายใดรายหนึ่งของคุณและเขียนถึงพวกเขาอย่างตรงไปตรงมา ในกรณีที่คุณเขียนถึงบุคคลที่คุณยังไม่รู้จัก เป็นการดีที่คุณรู้บางอย่างเกี่ยวกับพวกเขา ดังนั้นคุณสามารถสร้างใครสักคนในสมองของคุณได้

ในโอกาสที่คุณจะนำเสนอครอบครัวที่อายุน้อย ให้นึกภาพพวกเขาไว้ในใจ เห็นพ่อกับแม่และลูกๆสองสามคน พิจารณาว่าพวกเขาอาศัยอยู่อย่างไรและคิดอย่างไร พิจารณาสิ่งที่พวกเขาต้องการและสิ่งที่พวกเขาเครียด และหลังจากนั้นสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่ออำนวยความสะดวกความเครียดของพวกเขาและทำให้พวกเขาได้รับที่พวกเขาต้องการไป

หากคุณแสดงตามขวางเหนือความเชี่ยวชาญพิเศษต่างๆ ให้แยกผู้ซื้อของคุณออก และส่งจดหมายฉบับอื่นไปยังทุกชั้นเรียน ความกังวลของครอบครัวที่อายุน้อยในการซื้อบ้านหลังแรกนั้นไม่เหมือนกับปัญหารังที่ว่างเปล่าซึ่งโดยพื้นฐานแล้วจำเป็นต้องเปลี่ยนบ้าน

ในกรณีที่คุณเขียนเพื่อพยายามรับการโพสต์ใหม่ ให้เขียนจดหมายฉบับอื่นสำหรับบุคคลในสถานการณ์ต่างๆ รุ่นพี่ที่ไม่ต้องเสนอแต่ต้องย้ายไปอยู่ใกล้ชิดลูกหรือสัมผัสบรรยากาศที่ต่างไปจากเดิมนั้นไม่ต่างจากประชากรทั่วไปที่ติดอยู่ในสถานการณ์คับขันและต้องทำข้อตกลงสั้น ๆ นอกจากนี้ พวกเขายังไม่เหมือนกันกับบุคคลที่ต้องการเสนอขายเพื่อโยกย้ายไปยังกิจกรรมอื่น

ถ้าคุณรู้จักใครซักคนโดยและโดยใครที่เหมาะกับโปรไฟล์ของบุคคลที่คุณเขียนถึง ให้ใส่พวกเขาไว้ในจิตใจของคุณอย่างไม่ขยับเขยื้อน แล้วติดต่อกลับไปหาพวกเขา พูดถึงคำว่า “ถึงจอร์จและซูที่รัก” แล้วจึงเขียนจดหมายถึงพวกเขา คุณสามารถกลับมาในภายหลังและเปลี่ยนส่วน “ที่รัก”

ให้สนทนากับพวกเขาเหมือนเช่นเมื่อคุณนั่งอยู่บนโต๊ะ คุณจะไม่ฟังดูแน่วแน่และเป็นทางการ และคุณจะไม่พูดอะไรเช่น “บุคคลเช่นคุณ” ไม่ คุณจะพูดว่า “คุณ” คาดหวังว่าคุณจะมีความสามารถทางภาษาที่ยอดเยี่ยมจริงๆ หรือไม่ก็คุณจะไม่ทำข้อตกลงเกี่ยวกับที่ดิน โดยพื้นฐานแล้ว ให้เขียนแบบที่คุณพูด

ดังนั้น จงคิดให้มากกับคนที่จะอ่านข้อความของคุณ นอกจากนี้ อย่าพยายามสร้างตัวอักษร “ขนาดเดียวพอดีกับทุกคน” เนื่องจากความจริงที่ว่าขนาดเดียวจะไม่พอดีกัน

Marte Cliff เป็นนักเขียนคำโฆษณาอิสระและพ่อค้าที่ดินคนก่อนๆ ซึ่งทำงานเขียนให้กับที่ดินและวิสาหกิจที่เกี่ยวข้อง

About Louis Jones

Greg Jones: Greg's blog posts are known for their clear and concise coverage of economic and financial news. With a background as a financial journalist, he offers readers valuable insights into the complexities of the global economy.